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作为 2016 年 Unite Europe 活动的一部分，Italic Pig 总监 Kevin Beimers 发表了关于如何成功向潜在融资伙伴推销并维持良好关系的演讲。

或者，正如他所说，“我来这里是为了谈论爱情。”

走运

他将开发商描绘成“十几岁的男孩”，他们“不知道自己在商业世界中做什么，但今晚想得到一些东西”，而将出版商描绘成他们所追求的女性。

但他警告称，“我们并不是想一夜情”，相反，开发商应该致力于与融资伙伴建立长期的合作关系。

贝默斯称，如果你明确表示自己在寻求长期合作关系，并对出版商完全诚实，那么从长远来看，事情会变得更容易。

确保出版商像你一样投入这种关系也很重要，因为开发过程是一个漫长而令人精疲力尽的过程。

尤其是在解决这一点之后，贝默斯指出，这些合作关系需要持续更长时间，而不仅仅是游戏发布，你需要瞄准“永恒的幸福”。

百万分之一

但开发商需要对这些关系保持警惕，并记住出版商和资助者将与多个不同的合作伙伴合作，并且最感兴趣的是与最优秀、最成功的开发商合作。

贝默斯警告说，“如果有任何事情导致你的推销变得毫无意义”，哪怕是一个拼写错误，或者只是一般的“缺乏对细节的关注”，那么他们就不会关注。

在如何真正推销游戏方面，他表示，你需要努力推销，直到它成为“诗歌”，并且你应该“向出版商展示，而不是告诉”你的游戏是什么。

或者正如贝默斯所说，“不要在你的宣传中加入‘这个游戏太搞笑了’”。

指甲区

在谈到在会议上与出版商见面时，他建议在第一天下午 2:30 到 4:30 之间预约，因为这是“钉子区”。

而且，你应该先与那些你不感兴趣的发行商进行几次练习会议，以便在找到“那个”发行商之前获得一些实际的游戏推销经验。

但他的主要观点是“你必须做好充分的准备，以便在没有准备的情况下也能投球”。